43、兵者诡道

的没有这么细，现在分行都能了解到这种程度了？”

    莫小柏本来就是胡嘞，哪有什么分行，还跟他说哪个户到期，一听主任这么说，他回答道：“没事没事，看您太忙了，您帮我找个您手下具体负责的同事我们查一下就好的。”

    于是莫小柏认识了他在城南支行继保安大哥，大姐主任之后的第三个人，客户经理大高个。

    “展恒的？我们主任让你来的？”

    “对，主任让我找您查阅一下你们这企业客户投保情况的材料。”

    “你等等我打个电话问问。”

    莫小柏把公文包放在一边，翘起二郎腿，四处打量着，等着大高个打电话确认。

    “喂？主任，我这有个展恒保险的兄弟，说是您让他来查企业投保的？”

    “嗯，说是分行让查的，我也不是很清楚，咱们行有保险快到期的企业吗？”

    “有啊，好几个呢，您说哪个？”

    “哦，那就是了，你直接问那个，那个叫什么来着？小莫吧。”

    大高个挂了电话。

    “跟我来吧，调卷。”

    莫小柏鬼魅的一笑，他怎么知道城南支行有快到期的企业？

    他知道个屁！

    本着玩票主义，不作不死的精神，莫小柏玩了把娱乐至上。本来叶峥也就是让他了解了解情况，银企渠道未来怎么做，叶峥自己都没想明白。

    但是有一点可以肯定，城南支行作为一级大支行，企业客户首先少不了，然后每年的年初和年底，都是这些客户大概率保险到期的时候。

    为什么？年初的开门红，年末的收官冲刺，哪个都够人掉层皮，所以这个时候易弦改制江山易主的情况比比皆是，也是蹲守多时的狼群们闻风而动出来撕咬猎物的最佳机会。于是他赌了一把，赌这个支行一定有保险快到期的企业客户。

    他赌赢了。

    然而一盘棋下到这里，只能说看清楚盘面的局势，离提子收官还差得远。

    莫小柏的下一步操作，更骚。

    他扫了一眼大高个的工位，朴素的不能再朴素，狭小的工位上一台显示器，一个键盘，一个水杯，除了日常所及的地方，其他地方都落满了灰。

    再打量一下这个人，大高个身穿行服，看的出来这是他工作时的主要着装，展业银行考究的毛料行服，让大高个愣是穿成了丝光棉的既视感，胳膊肘和膝盖都磨得发亮，看的出来，此人对外在形象极不讲究。

    值得在意的是，大高个腰间的车钥匙“别摸我”，以及办公桌底下东一只西一只的名牌运动鞋，又彰显了此人并不落魄。

    既然赌就继续赌下去，加注！

    莫小柏翻着卷宗，暗暗记下一个又一个企业的名称，员工人数，以及保费规模，挑出了一个今年马上到期，规模不大的企业，保费差不多二十万出头。

    “哥，这个企业，我可以提供更好的产品和费率，以及对咱们行的政策，还有，对您的政策。”

    “你先说说我听听。”

    莫小柏没有直接回答他的问题，而是借了个计算器，边算账边自言自语道：“二十万的保费，嗯嗯，保费不变的情况下，保额可以提高百分之二十，然后咱们银行的手续费大概能做到十三万吧，太高了太高了，您等一下我重新算一下。”

    大高个由着莫小柏继续打着计算器算着账，莫小柏也没搭理大高个，依然自言自语的说道：“手续费不行就做到十二万吧，百分之六十不少了，不过这个稍微有点难度，这个手续费率降下来需要特批一下，不过业务费用就上去了，嗯嗯，二十万的保费，一万块的业务费用，这个还合理，还合理。”

    说罢抬起头，冲着大高个小声说道，“这个户也不大，您要是信我就把这户给我做得了，您这么多企业，不差这一个，我们展恒付出的手续费率应该是同业当中最高的，至于业务推动费用，因为是您与我们一起推动的，所以我会交由您，再由您跟主任商量看着怎么安排，怎么样？”

    大高个看着眼前这个说话滴水不漏的年轻人，歪着脑袋想了想，轻轻点了点头。把这个企业的资料单独拿出来交给莫小柏。

    “你带不走的，看看有什么你需要记下来的东西，我就当没看见。”

    “我都看完了，您收回去吧。”

    大高个一愣，重新拿起莫小柏的名片看了半天，“你跟其他保险公司的人不一样，头回见到你这样的，稍后我会把企业联系人发到你手机上。”

    “第一次业务，您看我诚意。”