43、兵者诡道

    这次培训过后，杨国栋和他的小团队彻底没了士气，长期的游手好闲混吃等死在保险公司这个业绩为王弱肉强食的世界里，只有慢慢淡出被淘汰的命运。

    经营银企业务快一年多，上台亮相的时候竟然没几个人能认出来讲课的人是谁，失败。

    关键的问题是，如果业绩不达标的客户经理，在一个考核周期结束后，级别会根据业绩进行相应的调整，今年还是高级客户经理，明年有可能就变成个助理。按着今年的业绩，这老哥几个明年能给个助理都嫌多。眼瞅着考核时点还有个把月就结束了。

    秦大山给叶峥打来电话问，你们司总想给杨国栋保个级，说因为新的副总刚到，业务还没捋明白，能不能今年不掉级？

    叶峥说这事儿我不管，第一司总这事儿没跟我商量，第二公司制度也没规定说因为领导层变动客户经理可以不干活的。

    秦大山说，懂了。

    这不是司翔第一次越过叶峥安排人，这让叶峥有些窝火，可又不好说什么，好在老于那边已经在暗暗物色新的人选。任凭这几块料混日子，渠道总得有愿意吃苦的人去做，还是早做准备，不然明年估计还这个德行。

    说起事儿来，司翔这几天倒是真直接安排给叶峥一个事儿，说过几天是吴灿恺行长的生日，叶峥是人家的老部下，责成叶峥给吴行长挑个礼物，不用说，费用肯定企险这边出。

    这个活儿可不好干，帮着领导给领导的领导挑礼物，历来都是送命题。贵了贱了不说，领导的领导喜不喜欢是最大的问题。送好了没你的功劳，送不好全是你的错。

    叶峥这几天无论做什么都琢磨这个礼物该送个啥，吴行长是个文人雅士，人家家里好茶无数，茶器也都大有讲头，更别说收藏的文玩字画之类的，公司这点费用买出来的东西根本入不了人家的眼。

    他仔细回忆着上一次吴行长在司翔屋里，这二人谈话的所有内容，后悔的不行，早知道那天不放空了，仔细听听说不定还能知道人家喜欢点啥。

    算了不去想了，反正时间还早。

    莫小柏按照叶峥的吩咐，这几天在城南支行频繁走动，当然叶峥早就给他打好了铺垫，就像给杨国栋他们铺垫的一样。

    不一样的是，莫小柏很快便有了消息，二十万的单子轻松拿回来。

    这事儿不看报表叶峥都不知道，莫小柏觉得数额太小不惜的说。叶峥说数虽然不大，但这事儿可不小，让莫小柏仔细跟他说说这业务怎么拿下来的。

    莫小柏想了想，虽然该见谁叶峥已经打过招呼，可是他进门并不顺利，城南支行负责保险业务的主任似乎并不想搭理莫小柏，自顾自的忙了好久。可是莫小柏生就一副天不怕地不怕的胆子，仗着自己长得帅在楼里四处闲逛。行里人们忙忙碌碌没人搭理他，他就给保安递了根烟攀谈起来。

    一开始的对话是这样的：

    “小伙子你是哪里的呀？”

    “我是你们行长的好朋友，他让我帮他办点事儿。”

    “哪个行长？”

    “你们一把手行长。”

    “孙行长？”

    “对就是孙行长。”

    保安心里想的，能跟孙行长的朋友一起抽烟聊天可是个天大的殊荣，这个小伙子得罪不起。

    莫小柏心里想的，孙行长跟叶总怎么也算得上是朋友，我是叶总的兄弟，虽然完全不知道孙行长是谁，攀个朋友没毛病，至于帮忙，我这是给他完成指标来了，也没毛病。

    聊了一会儿莫小柏不管那个主任忙完了没有，跟保安道了声再见，找朋友喝酒去了。

    第二次来的时候莫小柏连预约都没有，直接问保安你们领导在不，保安说刚从外面回来，莫小柏说我找她去，保安问你预约了么，莫小柏说当然约好了，就是我来的早了一点儿，扔了根烟给保安大哥，直接走到了这个主任面前。

    这个主任是个四十多岁的女人，莫小柏突然到访让她吓了一跳，看见这张笑嘻嘻的脸便想起了上次这人是不是来过。

    “我记得你，上次”

    “上次我看您一直忙，不太好意思打扰您，没跟您打招呼就先走了，这不这次路过，看看您有没有时间。”

    主任想起了上次确实把莫小柏给忘了，多少有点歉意。

    “那你说说吧，看我有什么可以帮你。”

    “是叶总派我过来，我们也是从分行那边得知，您这里有一个企业户的保险快到期了，过来跟您了解一下情况。”

    “有这样的企业么？我们这企业户不少，但是具体哪个户到期的我这边掌握的没有... -->>
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