103 定计

/>     宁仪韵瞪他：“想得美，同你谈正事。”

    “好，接着说，”乔安龄应了一句，乖乖的站在书桌旁边。

    宁仪韵问道：“之前我们说，要让宁贺既可以继续用那些老商户，又可以接纳新商户，而不是用新商户替换老商户来着。”

    乔安龄道：“恩，这需要用那些老商户没有的新东西，去跟宁贺接洽。”

    宁仪韵指了指身后的靠垫，问道：“这个怎么样？”

    乔安龄轻点头道：“自是绝佳的选择，可以用来一试。”

    “等等，”宁仪韵又突然道，“不妥不妥，万一宁贺觉得这个点子好，他收了点子，却不收货物，而是让旁的商户按照这个法子做出一模一样的垫子，该怎么办？”

    大楚朝是没有什么专利、知识产权保护的。就算在宁仪韵前世的现代社会之中，明明有各种关于知识产权的保护法律，山寨盗版还是满天飞。而在大楚朝，人们对于知识产权专利还没什么概念。

    有什么好点子，人人都可以学，人人都可以模仿，不用承担任何责任，亦不用支付任何费用。

    对于这个时代的商家来说，对自家铺子知识产权的保护，最好的法子就是保密，就是守口如瓶。

    什么菜谱、药方子、特殊的刺绣技术等等，都是商户们维持生计的秘籍。

    一个好方子，那是多少银两都不卖的，商户们把这些秘籍看的比性命还要重要。

    所以对于这个连体靠腰垫，宁仪韵从来没有想过把它们做出来卖钱。

    因为对于大楚朝来说，这垫子虽说很有创意，但是做起来却没有什么难度，稍稍看一下就能明白怎么做出来。

    每个女子或多或少都会一点女红的，要自己做出这么个垫子，不是难事。

    就像不久前，珍珑棋馆门口挂出的锦帘，刚刚挂出去没几天，转瞬之间，整个京城的商户门口都变得色彩斑斓，花花绿绿。

    是以，宁仪韵从没想过用自己创作出来的垫子卖银子，只想着用这种垫子摆在棋馆的圈椅上，好让客人们更舒适，吸引更多的客人，也可以让珍珑棋馆显得更加高档。

    现在，宁仪韵却是有些担心。如果宁贺觉得这法子不错，但却不愿意收货，让别的商家去制作这个垫子，那她不是竹篮打水一场空，还白白的给宁贺提供了个立功的好法子。

    乔安龄沉吟了一会儿：“仪韵，你这顾虑也在理，不过倒也不是没有法子避免。”

    宁仪韵眨巴了下眼：“恩？你有什么好法子？可以让宁贺一定收下货？”

    “我们要让宁贺不仅接下点子，还要买下货物，无非就是一个”急“字，”乔安龄道。

    “急着要货物？”宁仪韵应道。

    “这连体靠腰垫制作起来确实不难，但是一针一线缝起来却是需要耗费时日，”乔安龄说道。

    “这倒是，”宁仪韵点头道，她的珍珑棋馆，还需要八九百个这样的垫子。却因为以这个时代的生产能力，根本没有办法很快生产出来这么多的垫子。如果慢悠悠的制作出来，天都要热起来了，这就是宁仪韵一直没有在珍珑棋馆推广的原因。

    “据我所知，腊月十五，宫中会有一场宴席，宴请的是北齐的使臣，到时宫中主要嫔妃，鸿胪寺的官员，还有朝中几个重要的大臣都会参加。

    位份高的宫妃年纪都不小，据我所知，参加这次宴席的朝臣年纪也都不小了，至于鸿胪寺么……”

    乔安龄笑道：“那是个出了名的年迈衙门，里头的大小官员没有低于五十的。”

    宁仪韵愣了愣，疑惑道：“鸿胪寺？为什么里头的官员都没有小于五十的？”

    乔安龄解释道：“鸿胪寺是掌管我朝外务的。

    我朝现在正值太平盛世，周围都是小国，而且安分的很，除了派些使臣过来进贡财物以外，与我大楚朝许久没有什么纷争了。

    鸿胪寺除了偶尔接待这些小国使臣以外，常年无事可做。

    没有事情做，自然也没有功劳可以立。

    在仕途上有些抱负的年轻官员，自是不肯去的。

    又因为鸿胪寺的公务十分轻松，久而久之，就成了官员们养老的地方。

    不少官员年纪大了，升迁无望，就会调到鸿胪寺，吃着皇粮，平日不用操劳，日子也过得悠闲，怡儿弄孙的，也是安度晚年的好去处。”

    “原来是这样，”宁仪韵了然道。

    “所以，这次宴会，参加的都是年长之人，”乔安龄说道。

    “是腊月十五？”宁仪韵问道。

    “腊月十五，”乔安龄答道。

    “一共有多少人？”宁仪韵问道。

    “一共约摸有一百人，”乔安龄答道。

    宁仪韵想了想，接着道：“若是宁贺在宴席的前一天才知道这个连体靠腰垫的话，他必然来不及让老商户制出一百个垫子。”

    “光禄寺长期合作的商户之中，确实是有绣坊的，但要在一天半天之内，制出百来个连体靠腰垫子，还是不易。毕竟你这垫子比普通的方垫子复杂一些，”乔安龄道。

    “恩，”宁仪韵附和道：“这只垫子是我娘为我做的。我听她说，做这个垫子比做上四五个寻常垫子还要费事。”

    乔安龄道：“我让修书在腊月十四日再去找宁贺接洽，只要宁贺看上了这个连体靠腰垫，那么他只得买下货品，因为让老商户制作根本来不及。”

    “可是今儿已是初二，我们也只有十几天的日子……十几天的话……”宁仪韵迟疑的看了看乔安龄。

    “算上今天一共有十三天，”乔安龄说道，“定安侯府名下也是有绣坊和裁缝铺的。

    一百个垫子，一天半天做不出来，十几天已经绰绰有余了，”乔安龄说道，“我会让绣坊，裁缝铺子停下手边的活儿，全力做垫子，一百个垫子罢了，五六天便可完成。

    完成之后，这些垫子先藏着，等到腊月十四，再让宋修书拿着这些垫子去找宁贺。”

    “五、六天就能制出一百多只？”

    宁仪韵心中暗道，她刚刚设计出这个连体靠腰垫的时候，跑过几家绣坊和裁缝店，算来算去，她珍珑棋馆总供需要的八百多个垫子，需要三个月才能做好。

    也就是说，一个月才能做好三百个不到的垫子，一百多个垫子需要半个月。

    但是定安侯府出手，一百多个垫子五六天就可以制出来，速度快了一倍都不止。

    想了想，宁仪韵便也想明白了。

    定安侯府的绣坊会放下手里所有的活，全力赶制垫子，说不定还会让绣娘在夜里接着赶制，这样一来速度自然就快了。

    而她去街市上找绣坊的话，她不过就是个普通的客人，没有绣坊会为了她的活，停下旁人的活，这么慢悠悠的做，当然会多花上不少时间。

    宁仪韵抬眸，对乔安龄道：“五六天制出一百多个，能不能再花五六天再制出一个百多个。”

    “你是想……”乔安龄说道。

    宁仪韵点头道：“放在珍珑棋馆之中。

    这么做，有两个目的。

    一个，我自然是为了珍珑棋馆考虑，珍珑棋馆有了这样的垫子，可以让客人们坐的更舒服，也可以吸引更多的客人。

    另外一个，就是造势了。”

    乔安龄远山眉微微一抬，说道，“造势，你是想让这连体靠腰垫出名？”

    宁仪韵点点头：“在宴会开席之前的前两天，这连体靠腰垫，就因为舒适而出了名。

    若是这连体靠腰垫，得到了众多文人雅士的称赞，而这个消息又在不经意间传到了宁贺的耳朵里……”

    “如此一来，”乔安龄接口道，“宁贺便更加能体会出这连体靠腰垫的好处。”

    “恩，”宁仪韵点点头。

    “等宴席开席的前一天，再由宋修书，带着已经制好的一百多个垫子，去找宁贺……”乔安龄说道。

    “宁贺岂能抵挡得住这个诱惑？一定会买下这批垫子，如此一来，我们便找到了这个突破口，”宁仪韵道。

    “这鱼儿就开始慢慢上钩了。”乔安龄道。

    “嘿嘿，”宁仪韵笑盈盈。

    乔安龄笑道：“那我就尽量多制一些给你。

    不过你的两家棋馆，椅子有几百只吧。”

    宁仪韵点点头：“约莫有八九百张吧。”

    乔安龄笑道：“就算再怎么赶制，也不可能在几天之内做出近千个垫子。”

    宁仪韵摇头道：“先不必那么多，先把一百多个垫子放到两家棋馆中去，造势造起来，要让宁贺赶快上钩才行。

    恩，每家棋馆先在大堂之中，安放上一些，客人们，先到先得就是。”

    “怎么不放在雅间？”乔安龄问道。

    宁仪韵朝乔安龄白了一眼：“放在大堂，来来往往的人群才能看得到，放在雅间儿，藏起来做什么？”

    乔安龄浅笑道：“好。不如等宁贺上钩之后，我接着让绣坊制作这个垫子？制出来以后，再放到你的棋馆中去。”

    宁仪韵嘿嘿嘿了几声，说道：“那自然是最好不过的了。

    到时候我同你结算。”

    乔安龄眉眼一抬：“怎么？还要同我算银子？”

    宁仪韵斜睨他一眼：“已经占了你便宜了，怎么能不算银子？在商言商，生意人有生意人的做事门道，按照市价结算就是。”

    乔安龄忍俊不禁道：“好，按照你说的办。”

    宁仪韵点头道：“就这么定了。”

    “哦，对了，”宁仪韵顿了一下，接着说道，“做垫子的绣坊是定安侯名下的，那别人就会知道这批垫子同你有关，如果宁贺也知道了，会不会起疑心？”

    “不会，”乔安龄答道，“这绣坊虽然实际上是定安侯府的，但名义上却另有东家。世人并不知道绣坊和定安侯府的关系。

    这是很多公侯世家，朝中大臣的做法。

    由信任之人出面开铺子，而不是由自己出面开铺子。

    定安侯府许多产业，并不是以定安侯府的名义建的。

    其中有一些，世人根本不知道其和定安侯府的关系。

    比如这绣坊，便无人知道与定安侯府有关。”

    “为什么要这样？”宁仪韵疑惑道。

    “官不与民争利，公侯世家更加不能与民争利。而且，世家朝臣多少有些清高，觉得亲自出面经商有些掉了身价。

    然而，世家也好，朝臣也好，要在京城立足，哪家不需要大量的银子？所以就有了这么个结果，由心腹之人出面赚钱，而世家朝臣瘾在背后。”

    “原来是这样啊，”宁仪韵感叹道，“这水可真深啊。”

    乔安龄浅浅一笑。

    宁仪韵站起身：“时间紧迫，你快去命人做垫子吧。”

    乔安龄眉尾一挑：“急着赶我走？”

    宁仪韵瞪他：“这不是赶时间么？”

    乔安龄低下眉眼，将手揽到宁仪韵的腰上，勾了勾，让她靠到自己胸口。

    他低下头，在她眉眼间落了唇。

    薄唇贴着她的眉心，印了一会儿

    ，他才抬起头，他轻声道：“仪韵，对你，我心中实在喜欢。”

    宁仪韵愣了一下，随即莞尔一笑，将头靠在他的肩头，轻轻蹭了蹭，手放在他胸口，轻轻拍了两下。

    乔安龄一笑，松开了人：“既然时间紧迫，我便先走了。”

    “恩，”宁仪韵道，“我送你出门。”

    两人还没有走出书房，乔安龄就突然又止住脚步。

    “怎么了？”宁仪韵问道。

    “这虽是你一人的书房，不过日后能不能添一把椅子？”乔安龄说道。

    宁仪韵一楞，随即展颜一笑：“好，再添把椅子，你再来的时候，不会没有地方坐。”

    乔安龄听到那句“再来的时候”，心里颇为满足：“好。”

    两人又接着往外走。

    没走几步，乔安龄的脚步又停下了。

    宁仪韵扭头问道：“这回又是怎么了？”

    乔安龄道：“你这垫子有什么名字？”

    “连体靠腰垫，”宁仪韵说道。

    乔安龄摇摇头：“这名字太过直白，不够雅致，朝堂上的朝臣和宫妃们不会喜欢这个名字。”

    宁仪韵想了想说道：“这垫子靠背、扶手、坐垫连成一体，模样就像半月，不如就叫半月靠垫。”

    “半月靠垫？”乔安龄道，“那就叫半月靠垫。”

    两人说完了话，宁仪韵便和乔安龄出了书房。

    ——

    过了十日，已是腊月十二。

    一大早，乔安龄命人用几辆马车，把一百五十只“半月靠垫”运到了珍珑棋馆。

    “怎么样？对这些靠垫可还满意？”乔安静看着正在马车边查看“半月靠垫”的宁仪韵，笑着问道。

    宁仪韵回头嫣然道：“何止满意，这是意外的惊喜。”

    －－－－－－题外话－－－－－－

    对对手指，今天木有二更啦