第八十一章 传授经验

决定很多的事情。”

    “比如，如果那些大贵族长老不让他们治下的百姓和我们做买卖，即使我们的东西性价比再高，也是没用的。正因为这点，所以东突厥排名前三的大部落，都不适合我们这样的小商人过去的。”

    “这是我们用一个惨痛经历换来的。当时我们第一次找到五百两的货物，想着能大赚一笔。当时最快能吃下我们这些货物的就是大部落，可是我们到了那里之后，虽然货物都出手了，而且价钱也不错。但是当我们要收购他们那里的特产时，遇到了麻烦。”

    “有大商队的东家和他们的部落长老搞好了关系，使得所有牧民不再卖给我们任何商品，并且其他的消费品，也对我们涨价。比如之前吃顿饭二三十文钱就够了，后来涨到了五十文、一百文。”

    “我们一开始不明白这一切都是为什么，最后在一个好心的牧民那里知道了原因。没办法，我们最后只好选择离开那里，又几经辗转才收到了带回来的货物，为此付出的额外成本代价，比原先的计划，多出了两倍还多。”

    “你要记得，我们出去进行对外贸易，带回来钱是最差的选择。只有带回来那边的货品，回到李唐王朝再赚一个差价，才是最赚钱的。”

    “这里还有个原因，就是那里的工艺水平不行，银钱的纯度不够，所以他们那里的银两拿回李唐王朝，价值都是要缩水。所以在那边能不收银两，最好不收。如果实在要收，最好只收我们李唐朝廷发行的银币。有一个例外，那就是金子，朝廷是无限量回收的，不管品质有多少收多少，只是以我们的实力，接触到金子的机会太渺茫了。”

    “现在那边这种银币也有一些了，我李唐王朝的银币在那边是很受欢迎的。所以如果你准备带一些钱防身的话，最好出关之前都换成李唐王朝的银币，这样路上也许会给你带来一些意外的帮助。”

    “所以有时候宁可损失一点，也最好要他们的货物。回来时带着银两，还有个不好的地方，就是安全问题。你想，如果别人抢你的话，是抢钱更好，还是抢货更好呢。”

    “虽然谁都不愿意遇到这样的事，但是理性来说，从效率来看，抢钱最容易，拿了就跑非常方便。可是货物在草原上，运输起来可是很费劲的，而且他们抢了货物，卖给谁呢。那种提前就找好买家的劫匪，是很少的，毕竟草原上货物都有很明显的地域部族特色，稍微有心的人，都能知道货物来源，从而给予不同的价格。到时候冒着风险抢到了货物，是赚是赔都不好说。”

    “所以不管从哪个角度来说，适合我们这些小买卖倒爷的经营方式，就是和那些小部落，或者小聚居点做买卖。虽然这样成本增加了，但是一旦自己的货物非常受欢迎，如果你再会为人处事的话，最好能通过他们找到部族上层的关系，那么你可能就会得到一些在李唐王朝很有价值的货物。”

    “如果有这个运气，那只要你能安全的运输回来，那就发了。只是这几年这样的事情，我们只听说过一次，还不知道真假。”

    “选择我说的这种方式进行贸易，那么就要付出更多的精力和努力。对我们来说，到最后的集中点之前的路程，都是非常简单的，只要跟着朝廷的粮队走就可以了。真正开始就是从我们零散卖货的时候，需要走更远的路，跑更多的地方。”

    “因为草原上都是游牧民族，他们不像我们这里，有固定的地点居住，他们是逐水草而居的。所以你路上看到了毡房，就得追过去询问是否有需要，一个两个毡房很多时候需求都不大。以我们的经验来看，最少五个毡房的聚集点，购买力才比较可观。”

    “但是这也不是绝对的，去年就有一个伙计，实在不想跑了，最后接触了一个毡房的牧民，没想到那个牧民手里竟然有很多的草药，最后让他大赚了一笔。”

    “所以我们出去也是要看运气的，而大多数时候，有个好的向导是最关键的。找向导，最好是在大聚居点找，那里的向导对周边环境是最熟悉的。主要是他们熟悉牧民的放牧路线，会给你合理安排行商路线建议，这样能大大节省你的成本。”

    “要想雇佣到这样出色的向导，咱们李唐王朝银币，现在是最有竞争力的资本之一。”

    “但是你记住，不可完全听从向导的，尤其是他带你走更远更偏僻的地方。虽然那些地方的收益可能更大，但是危险性也是会相应增加的。”

    “虽然在大聚居点找的向导，有部落长老做保证，但是他们也只能保证向导不会坑你，尤其是我们这种跟随朝廷粮队行动的商人，还有我们自己朝廷粮队的担保。但是意外风险他们是没有办法保证的，因为越偏远的地方，路上出现意外的可能性就越高。”

    “有保险就不用怕了吧？”唐行健听到这里，适时的问道。