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197.金边小酒

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;“Eason,我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”

    “鉴于我已经知道了其他三家的报价,无论我说多少,都是不公平的。”陈易生微微颔首:“Kris小姐,我们四家都已经了解了彼此的方案和报价,如果您觉得可行,不妨把此前的投标做废标处理,给我们半个小时,四家再重新同时给出新的报价,避免某些暗箱操作影响到彼此。当然,这对您而言,也足以考查出各家公司的应变能力。”

    Kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物,再看了看在手上的UDI标书上的报价,笑着抬起头:“很合理的建议,看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了,我宣布三十分钟后你们四家同时报价,我们再进行现场评分。”

    新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。Kris却毫不在意地摆手:“你们可以弃标,没关系。”

    不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生,恨得牙痒痒的。

    Mars王这才回过神来,心跳骤然加速,第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了,为什么UDI愿意单独为他开辟国际所,光会设计不过是工匠,这样的手段和天马行空的应变方式,再加上足以征服甲方的个人魅力,这才是他纵横业界的硬核能力,无可替代。

    三十分钟转瞬而逝,在小会议室里的UDI上下都看着陈易生在电脑上修改报价。

    Mars王目瞪口呆,半晌才低声问:“这个价格?!我看Kris小姐很喜欢你的方案,略高一点应该也可行吧?或者比ZW稍微高一点点?”

    四家互知底细,现在拼的是智商和逻辑推理能力,大家一定都会把报价降下来,但揣测对手会降到什么程度,又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律,难上加难。甚至只相差五万十万,就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己,这是铁律。

    陈易生抬了抬眼:“要么你们来定?”

    “不不不。”李经理连声推辞:“都听您的,陈大师,都听您的。这次我们真是吃了大亏了,没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼,他后面的话都缩了回去。

    再次齐聚会议室的四家公司,把封存好的报价同时递交给了甲方。

    新加坡公司降到了一百二十万的报价,柬埔寨本地公司降到了九十五万,ZW却一口气砍掉了一半,直降至七十万,会议室里不少人交头接耳起来,议论ZW也太狠了,绝对是势在必得。

    Kris的笑意更浓,听着唱标的人最后报出:“UDI,四十七万——”

    一片哗然。ZW的设计师涨红了脸脱口而出:“不可能!”

    陈易生笑着对Kris说:“针对这次投标的范围,我认为的合理设计价格就是四十七万RMB,我们UDI国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”

    Mars王崇拜地看向陈易生,已经无话可说。

    ***

    现场评分所有分项UDI都拿了第一,直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上,不见了参与评标的两位副总,Kris身穿正红鱼尾晚礼服,摇曳生姿,和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢,关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。

    从宴会厅转至酒吧后,众星捧月,Kris兴致不减,拉着陈易生打了两场斯诺克,略带着醉意问他:“Eason,你为什么确定我会给你机会重新报价?”

    陈易生笑了起来:“能掌管商业巨轮的人,不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐,这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的,能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是家族企业的新一代,执掌这么大的企业,里头各种新旧势力的较量不会少,能借此机会拔掉一些刺,陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。

    “你现在的报价会亏损多少?”Kris抚摸着球杆,侧过头笑得魅惑。

    陈易生耸了耸肩:“我从来不做会亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方式和流程不同。”

    球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上,Kris靠在球台上微微仰起头,声音甜腻了起来:“需要这么硬撑着吗?或许我们晚上可以单独谈一谈?”她靠近了陈易生,手搭着球杆慢慢下移:“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万?两百万?”

    周边的人早已经识相地离得远远的。Mars王一身冷汗,捏着手里的酒瓶,远远偷看,感叹这年头,就算是大牌设计师也不容易啊。李经理捅了捅他,笑得猥琐:“Kris小姐这是看上陈易生了吧,魅力大麻烦也多啊,卖艺不算,还得卖身。哎,听说他老婆怀孕了,天高皇帝远的,咱们都得替他打好掩护才行。”

    Mars王叹了口气摇摇头:“这倒也是。”
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