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第六百七十章 买车

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    “好,那你去请示吧。”李莹莹考虑了一下,决定让秦浩出两百六十万,她自己出加价的二十万。

    只有秦浩和扁正阳觉得不对劲,销售打电话请示经理时,秦浩和扁正阳围着汽车转了一圈,打开门查看生产讯息。

    “有问题?”林傲雪了解秦浩,见蹲着的秦浩眉头一皱,便知有事。

    “此车不能买,你看,这标示牌明显有换过的痕迹,我估计,这是辆事故车。”秦浩指着门框上的标示牌。

    “不会吧,标示牌没有摩擦过的痕迹,再说,如果真是事故车,销售怎么会提价销售?”林傲雪不解。

    “这就是销售的套路了,我讲个故事给你听你就明白了。”

    故事是这样的:曾经有一家奢侈服装店,从国外引进了一款价值超过十万的羊毛衫,原本以为会脱销,但谁知,一件都卖不出去。

    这可把老板急坏了,衣服换季本就很快,曾以为会脱销便大量进货,结果,因为卖不出去,给老板造成了很大的资金压力。不得已之下,老板只好降价销售。

    可是,进价超十万的羊毛衫,一直降到五万都没有卖出去,这可急坏了老板。眼看工资都发不出了,更别说进下一季的新款,这时候,一个刚进公司不久的销售员的一句话给了老板灵感。

    老板做出了个大胆的决定,将羊毛衫下架半个月左右,从新上架后,零售价已经变成了二十万,且不打折。并且委任当初给他灵感的那个新员工负责羊毛衫的销售。

    惊人的情况出现了,短短一个星期,不但将积存的羊毛衫全部卖出,且利润达到百分之百,不但赚了巨额利润,还解决了店里的资金压力。

    而这位女销售员,她就是如今华夏的销售传奇,女性打工皇帝,麦肯服饰集团的首席执行官。而麦肯服饰集团的董事长,就是当初服装店的那位老板。

    听完故事,林傲雪惊讶道“这个故事我听过,事实上,这个案例成为销售职业上很多商家学习利用的榜样。他们销售的不是产品,而是人性。”

    秦浩点点头,林傲雪的智商果然不是盖的,举一反三难不倒她。

    麦肯服饰集团的总裁在经销商大会上曾说过一句金句:销售产品者,劣质销售员。销售服务者,普通销售员。销售价值者,精英销售员。销售人心者,顶级销售工程师。

    只是,她的金句被很多公司理解得不伦不类。比如此家汽车销售公司,你拿一辆事故车来套用这样的销售模式,显然是在侮辱客户的智商,同时是对客户的不负责。

    说话间,打电话的销售回来了,恭喜的说道“恭喜美丽的小姐,经我再三强调小姐对此车的喜爱,我们经理无奈同意,以两百八十万,将此车出售。”

    “真的,好,我……”

    “等等,我可以启动车子听听发动机声音吗?”激动的李莹莹被秦浩打断。

    “这……当然可以。”销售眼里闪过一道犹豫,但见秦浩穿着普通,便答应了。
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