第590章

了。

    出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！

    沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。

    无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。

    已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。

    吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？

    “下午继续！”我不服气的说道。

    下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。

    池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。

    “往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。

    池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。

    在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”

    他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”

    “你的车好漂亮啊，奥迪Q5，加价吧？”我笑着说道。

    “对啊，提现车加价三万。”

    “三万那么多啊！好贵啊！”

    “一样价位的车没这车好看，就要了这个。”

    “金色，老板你真有眼光，我要是有足够的钱，我也买金色，只不过，加价太多了，这是高配吧，全部加起来，要五十几万了吧？”我继续聊着。

    “呵呵，对，哎，你也想买这车啊？”

    “想买，这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过，现如今我啊，桑塔纳都已然天上人间。“老板，我是辉煌建材的。”

    我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”

    我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”

    我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”

    “开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！

    这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”

    “对啊。”

    “苹果手机，和奥迪车子一样。”

    “什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”

    我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。HTC是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”

    即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”

    我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫，把价格高质量高的产品销出去，并不难。”

    “你们辉煌我也听说过，质量确实好，就是没人敢做，价格太高。客户群较少，也着实难打开市场。可如果让我做，我努力，肯定成功！殷然，对吧。”

    有戏了！

    “对，还不知道老板高姓大名。”

    “景，景色的景。天那么黑了，我请你们吃饭吧，我们慢慢谈！”

    “我们请我们请。”

    “就别客气了，来吧！”

    “池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。

    池总高兴的转身上了桑塔纳，我则上了奥迪Q5.

    上了车坐在副座上，我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题，笑着赞扬他车子：“中控台很漂亮，这好车，感觉就是爽啊！”

    “我之前是想着要买宝马X3的，提现车还不用加价，最后看来看去，还是觉得Q5外形最有个性，最气派……”

    “景老板，奔驰GLK米色那款也不错啊，也是Q5这价位的。”

    “那个我也考虑过了，也去对比过，看过了，那款看起来就比较稳重一些，这款就比较嚣张，年轻，活力！”

    “其人如车，景老板也是这样，活力四射！”

    “不不不，我老了，你八几年的？我应该大你五六年！”

    ……

    景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭，席间我们根本也不聊过工作的事情，聊车子，房子，聊这边道路路况，聊风土民情，倒也不亦乐乎。

    临分别时，景老板和我们一起走到我们车子边：“我车子晚上就放这里，家就在对面。两位都喝了酒，十点多了，往市里起码也要走一个多钟头。”

    “走小路也就不到一个钟头。”我说。

    “小路不好走啊！又怕遇到下雨！在这住下吧！殷总，我在西区还有一个店，如果，哦，我是说如果，如果你愿意或者什么样情况，我想让你来管西区那个店，不需要你投资一分钱，你负责管整个店的销售，盈利的三成，我给你！怎么样？”景老板大方的邀请我道。

    “谢谢景老板的好意，我会比较一下，然后细细考虑一番，谢谢你的厚爱，日后我们一定还有不少合作往来，来日方长，我们先走了。”我笑着说。

    “殷总！我决定了，将我东区和西区两个店都整出一块专卖区来卖你们的产品！”景老板认真的说道。