17.变美丽的第十七章

业的那种，现在大学生虽然值钱，他们才刚刚参加工作，店铺还没开张，就等于没有创收，这几个月白领着高薪工资，也实在傲气不起来。

    更何况是郁白文亲自带许娅筠去的办公室，人都是他招进来的，看在郁白文的面子上，设计师们对许娅筠的态度也很不错。

    许娅筠是来跟他们聊配饰的，天气也要转凉了，羊城的冬天虽然短，但是也要准备冬衣，更何况大部分打工的女孩过年都要回老家，在羊城买几套好看的新衣服回去多体面。

    因此许娅筠认为冬衣也很有市场。

    每年一进入秋冬，她就喜欢买各种帽子和围巾，不同的衣服搭配不同款式的配饰，既保暖又时尚，许娅筠想以这个话题为切入点，先跟他们展开良好的沟通。

    配饰只是许娅筠做的建议，她并没有要求大量生产——当然她说了也不算。许娅筠只是给了方向，说店里的模特衣服穿的好看，光秃秃的脑袋太丑了，她想想能不能弄点帽子墨镜给它们戴上，但是他们家衣服这么好看，帽子太丑反而影响美观，所以想问问他们有没有更好的想法。

    服装厂里基本上什么原料和设备都有，许娅筠只要一点小配饰给模特和顾客做搭配的话，还是很容易满足的，几个年轻设计师也认为许娅筠的考虑有道理，他们设计出来的衣服，确实不是什么帽子都能配的。

    主要是许娅筠没和他们打过交道，他们对她却不能不了解，他们也不是什么有名气的设计师，刚毕业的学生而已，设计出来的衣服他们自己觉得很满意，但其实和市面上的那些款式，也没有太大不同。直到看过经理说的这位小许拍出来的效果照，经过她搭配的衣服，瞬间就变了模样，他们才第一次发现，自己设计的衣服原来还可以这么时尚。

    这些年轻设计师也知道，郁白文特意说这个，就是想让他们以后多方思考，开动脑筋，他们是设计师，搭配这种事不应该让别人来做。

    但他们也确实从这件事上得到了启发，也是因为这个才对许娅筠丝毫没有轻慢，许娅筠这么一说，他们的思路打开后，也马上开始讨论了。

    郁白文安排好店员的事后回到办公室，就看到许娅筠和三个设计师讨论得正热切，桌子上也堆了一些新的线稿，郁白文随手看了两张，又放下了，他是一个很开明的领导，连许娅筠忙起来都能理直气壮的使唤他，他们现在又是为了店里的事忙活，纵然在他看来这些小东西只是小打小闹，他也不会反对。

    许娅筠也没说什么，她提供了思路，就可以功成身退了，再待下去容易给人指手画脚之嫌，转头问郁白文，“郁哥，人找好了吗？”

    “给你找了两个，要看看再走吗？”

    许娅筠想了想，建议道：“要不也带她们过去吧，现在跟我们一块整理衣服，心里有个数，开张后也不至于手忙脚乱。而且早点忙完，下午还有事呢。”

    “下午还有什么事？”郁白文这个老板已经开始听许娅筠的指挥了。

    “发单子啊。晚上好多下班的人都经过店门口，发张单子告诉他们，咱们店什么时候开业，当天来买衣服给他们算最低价！”

    郁白文又被许娅筠惊讶了一回，“我怎么没想到这个？”

    “亏你还是大城市人。”许娅筠不客气的鄙视她，“我们老家那儿，超市开业单子都发到我们村了，那个月去镇上买东西，听到大家都在说县里开大超市的事。连我妈都说要攒着钱，过年的时候一家人去城里逛超市，顺便买年货！就是不知道我今年还能不能回去过年。”

    郁白文以为她记得这么清楚，是还在惦记着逛超市，当下笑道：“等店里生意好了，我天天带你去逛超市。”

    * * *

    做完陈列，店面已经大不同了，许娅筠抽空去其他女装店看了看，觉得自己简直是传说中的美貌与智慧并重，第一次做店长都能这么成功。

    总之她已经信心爆棚了。

    店铺还没开张，许娅筠又带着两个店员发了两天的传单，长得好看发传单都受欢迎，她走在街上本来回头率就很高，卖的又是女装，还有不少路过的女生主动拉着她问身上穿的是不是店里的衣服。

    许娅筠来了灵感，第二天就让另外两个女孩也挑了身店里的衣服穿上，就当是员工服了。郁白文这两天不在店里，跟他们家那个有几百上千工人的服装厂比起来，这个小店简直像是过家家，虽然郁白文想要做连锁品牌，以后服装厂只生产自己品牌的服装，但这只是个伟大的构想，现在服装厂还是靠外面的订单维持，他作为厂里的经理，工作重心也还在服装厂。

    所以发员工服这种小事，许娅筠自己就能决定，主要也是因为她们的穿着和店里的整体画风太不一致。

    许娅筠没发一样的衣服，既然要做宣传，还是穿不一样的风格效果更好，也免得让顾客觉得员工穿的衣服，她们买来不好。至于统一服装的问题，还是等以后做大了品牌再说吧。

    两个店员分别叫郑佳佳和林秀玉，都是二十岁左右的年纪，她们是郁白文很努力才选出来的两个他认为最像许娅筠的女孩，他现在觉得招人要找像小许一样开朗大方的才好。

    但是郁白文千挑万选的大方姑娘，和许娅筠也还是不能比，尤其是一上来就挑战这种在大街上发传单的高难度，两个女孩子全程面红耳赤，传单递出去连头都不好意思抬。

    每人发了一套新衣服，她们的积极性就调动起来了，因为许娅筠对她们说，她们卖出去的衣服都会算在她们自己头上，每个月有相应的奖金她们是知道的，但是每三个月她也会看一次数据，她们超出多少业绩，她会跟老板争取多少福利，快过年了，争取给她们发一笔奖金，或者一两套衣服回家过年。

    对女生来说，钱和漂亮的衣服都是动力，许娅筠的话就给了两人很大的动力，穿上新衣服的当天，许娅筠要带她们去各大学校门口发传单，她们也不扭捏了，被人家夸一句“你衣服真好看”，也能鼓起勇气来说“你喜欢可以去店里找我买衣服”。

    许娅筠在一旁看到她们的变化，也放心了许多，发传单不只是为了宣传，也想锻炼一下她们。

    这会儿没有入职培训的习惯，可是许娅筠看郑佳佳和林秀玉就在店门口给路人发张传单都那么放不开，就怕正式上岗以后，见着进店的顾客她们也不敢说话。总要让她们先习惯和陌生人接触。

    准备了这么多天，欣荣女装店终于正式开张了，在星期日的上午八点半，郁白文在门口点了串鞭炮就算开业了。

    大早上店里冷冷清清，大家也没失望，许娅筠安排他们先做卫生，门口鞭炮是郁白文点的，让他自己去扫。做完这些准备，店里慢慢热闹起来。郁母带了好些朋友过来，都是她这个年纪的妇女，大多有儿有女，一进来也不用特意招待，她们自个儿打量起了挂在墙上的衣服。挂起来的衣服大多是许娅筠成套搭配好的，墙上挂一套展览，然后下面的横杆上也挂着一排，各种尺码，不同颜色，方便客人自己取。

    在许娅筠的建议下，店里又摆了沙发和茶几，许娅筠拍了那么多天的照片，随便挑一些洗出来都上百张了，墙上肯定挂不完，剩下的组成了几本相册，就摆在茶几上，客人逛累了还能坐下来慢慢挑。

    这样的服务许娅筠上辈子很常见，放到这里却新鲜的很，许娅筠看郁母带来的朋友已经把店转了一圈，便上前建议她们去沙发上坐坐，相册里还有很多款式店里没摆的。

    其实款式就这些，相册上和店铺里挂的只是搭配或颜色不同，看起来就好像是不一样的衣服。不过她们是来给家里的孩子买衣服，没把人带过来，逛店随便看看时，感觉也就那么回事，翻开相册，看到许娅筠穿上身的效果，反倒激起了她们的购物欲。

    许娅筠看她们坐下后，果然来了兴趣，开始热烈的讨论着各自的闺女穿哪一套最好看，让她不由想起她妈刚学会网购那会儿，也是这么狂热的，看到模特穿着好看又便宜，就想给她买，结果她收到了一堆乱七八糟的衣服= =

    女人的购物欲是强大的，本来这些人跟着郁母过来了，心里都有数，多多少少会买上一两件回家，卖朋友一个面子。然而翻着相册看了半天，理智就有点失控了，最疯狂的那位阿姨一次选了四套，当然是因为他们家有两个女儿。

    不过开张的第一单并不是这些阿姨们创造的，在她们到店后，就有经过的路人发现这家新店很热闹的样子，忍不住进来逛了逛，许娅筠就抓住机会开了两单。

    卖出去的两套衣服还都是许娅筠身上穿的款式，长得漂亮果然做什么都方便。收完钱的许娅筠心里简直美滋滋。

    整个上午都很忙，客人一茬接一茬的来，大多是熟人，郁白文有三个姐姐，她们都带了各自的朋友和同事过来，大家也很捧场，一个个几乎都是大包小包的出了店。

    许娅筠现在是店长兼收银，她做什么都靠谱，郁白文也就放心把收钱的重任交给她了。吃午饭的时候，许娅筠便趁着逛街的人不多，迅速算了一下账，震惊的发现才一个上午，营业额就快突破两千了。

    店里的衣服是明码标价，熟人过来都算了优惠价，但就算这样，利润也不低了。难怪都说这个时候，做生意都像捡钱一样容易。

    许娅筠都有去开店的冲动了。

    郁白文凑过来一看，同样的难以置信：“没算错吗，一上午能卖这么多？”

    “当然不会错。”店里没装电脑，每一单许娅筠都记在本子上，她心里都有数。

    许娅筠比郁白文更快消化事实，还不忘为自己邀功，“郁哥，你知道我一个人卖了多少吗？”

    郁白文配合的问：“多少？”

    许娅筠伸手比了比：“四百二十。”

    “那些客人都不是熟人？”郁白文也注意到了，上午也来了不少散客，但他记得大都是小郑和小林接待的，只有她们忙不过来的时候，小许才会招待一两个，这样她都能卖这么多？

    许娅筠点头，也是很有成就感了，“我身上这套衣服就卖了两套，还有个女孩没带那么多钱，只买了上衣，说等放假了来买这条裙子。我准备明天穿上咱们店里最贵的衣服，说不定能卖更多。”

    员工这么给力，郁白文当然也表扬了一番，随后又问郑佳佳和林秀玉做的怎么样。

    她们也有成绩，一个卖了五十，一个卖了六十五，数量不算多。但是郁白文觉得，还没算上他家亲朋好友带来的客人也有五百多，小郑和小林虽然比不上小许，也还不错了，于是也温和的夸了她们几句。

    郑佳佳和林秀玉都有点不好意思，“都是昕华帮我们卖的。”

    许娅筠毕竟比她们年纪都小，所以休息的时候，她都让她们直接喊她名字。

    说起这个话题，许娅筠也正色道，“其实我不应该接待顾客的，你们忙不过来我可以搭把手，但以后你们谁有空，看到我在忙直接过来换班，不用怕搞不定，我会在旁边辅助你们。”

    许娅筠没做过这行，但也知道她没必要抢着干销售的活，看上午的形势，店里很快还要招人，她一个人能卖几件衣服？要让店里的人都学会销售，营业额才会上去。

    郁白文也很赞同许娅筠的话，他想的是以后要开分店也离不开小许，她把手下的人教会了，才能帮他多做一些事。

    郑佳佳和林秀玉也很高兴，她们已经看到了店长今天的销售额，能让她手把手的教她们，以后这些奖励就是她们自己的了。

    还能有什么比赚钱更令人开心的事呢？

    说完正事，许娅筠又想到店里放这么多钱不安全，便建议道：“郁哥，你要不要去隔壁的银行开个账户，顺便把钱存进去？以后我们每天的钱都存银行，也不怕弄丢了。”

    郁白文想了想，是有这个必要，店里就三个女孩，他以后也不会天天过来，把钱存银行，也不怕她们被人盯上。

    不过银行员工也在休息，郁白文让许娅筠先把钱给他，等银行上了班他再去存。

    “郁哥存了钱记得把存条给我，以后就用这个记账。”许娅筠说着，又开始催郁白文招收银了，“店里总要有一两个会收钱的吧。”

    郁白文心想能记账还能收钱的员工可不好找，像他家厂里的那些工人，大多是小学初中都没怎么念就出来了，能写个名字就不算文盲。

    不过再难还是要找的，大不了工资开高一点，小许以后还有大用，总不能让她被店里这点小事绊着脚走不开。郁白文心里还是记下了这事。

    说话间，又有人进店了，郁白文的表妹卢琳琳带了十来个同学过来，一下子就把店挤得满满当当。

    许娅筠和卢琳琳见过面，上次聊得还很愉快，看她身边又都是女孩子，也不用郁白文出面了，她上前招呼道：“琳琳，你们怎么现在来了”

    卢琳琳比许娅筠还大一岁，前几天郁白文介绍的时候，是让她喊琳琳姐的，不过许娅筠一把年纪实在觉得羞耻，只能当没听见，继续直呼其名。卢琳琳也不介意许娅筠的称呼，她知道表哥介绍过的这个小许，十分的有能耐，连大姨夫都夸过，她想毕业后她大概会留在大姨夫这里工作，还不知道能不能像小许这样让他们都满意。

    “我原先是想下午下课后带同学过来的，今天晚上不上课，反正你们下班也晚，正好可以好好逛一逛。”卢琳琳郁闷的道，“可是你们昨天去学校发了一堆单子，我同学去别的宿舍都看到好多人在讨论，她们就怕来得晚好看的衣服都卖光了，所以中午吃完饭就催着我来了。”

    许娅筠心想照这么说，下午和晚上生意应该会更好了，想想就开心。面对卢琳琳的同学，她也用玩笑般的语气道：“卖光倒不可能，仓库大着呢，就是销量最好的那几件，卖到晚上可能会断码，上午光我身上穿的这件毛衣就买了七八件，只有一件是中码，其他客人要的都是小码，我看仓库里也没剩几件小码了。”

    这些女生本来就在悄悄打量着许娅筠的打扮，听她说身上的衣服快没了，立刻就有三个女生不约而不同的说：“我也想试试你这件！”