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第1028章

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    喵星人的销量增长主要源于智能手机的整体市场越来越大了,而市场占有率的提升却不大。那么其他市场被谁占有了呢?

    包括小米,oppo,vivo,华为等手机,前者以物美价廉的优势,发展十分迅速。华为则已经进入了高端手机领域。

    “这几个品牌的竞争力很强,都不是简单货色。小米可以说把性价比做到了极致,而华为是一家实力十分雄厚的通信公司。这几个品牌无论手机品质,还是营销能力都在一线水平。”谭宗钦说道。

    “营销能力是很强,手机品质不见得。”杭雨说道。

    喵星人能有今天可不单是靠品牌概念,外观设计,其品质绝对堪称业界良心。而小米,oppo,vivo这些品牌目前还不是很风靡,发展时间不如喵星人,论品质功能都没法跟喵星人相比。

    不过他们的营销能力确实一流,都找准了目标客户,找准了营销概念。

    苹果的客户群体是引领潮流,高知或有钱人,以及虚荣心比较强的人。小米的目标客户是特别追求性价比的人,oppo和vivo的目标客户是时尚男女和厂妹。华为的目标客户是追求品质和爱国群体。

    喵星人的目标用户比较广泛,品牌取向是爱猫族,卖萌族。外观取向则是科技感,功能取向包括摄影,音乐,以及其他常规功能都做得很不错。另外今年推出的游戏手机,则旨在开拓喜欢玩手机游戏的用户。

    整体来看,喵星人的目标客户偏向青少年和小学生,小学生喜欢萌的东西,也喜欢玩手机游戏。

    也就是说,喵星人的主要竞争对手是小米,vivo和oppo,其次才是华为。因为喵星人也进入了高端市场,虽然目标客户不是稳重的商务人员,但是在大叔群体中,也有一群喜欢抠脚卖萌的。

    “整体市场的提升是有限的,我们真正要竞争的还是市场占有率。照这个样子发展下去,我担心再过两年,我们的占有率不升反降。”杭雨说道。

    “我们的手机品质和营销能力也不差,按理来说不至于这样,我感觉应该还有别的因素。”谭宗钦说道。

    “这是肯定的,要把这些竞争对手研究透了,看他们有什么优势。好的我们可以学习,把他们的优势抹平了。”杭雨说道。

    “我明白。”谭宗钦点头道:“其实我们也不用太担心,新款手机的销量还在持续增长,市场占有率还未真正稳定下来。我估计再过几个月时间,我们的占有率应该还会提升不少。”

    “你看情况。”杭雨说道。

    杭雨对自家品牌的竞争力还是有一定自信的,在智能手机领域,喵星人可以说是内地最早的品牌了。

    外观功能品牌概念,喵星人都是首屈一指的,比其他品牌成熟很多。

    ——

    一个月后,谭宗钦持续关注新款手机的销量,增长率很喜人,但是市场占有率的增长则令他不是很满意。

    之前杭雨来视察的时候,喵星人的市场占有率是61%,现在提升到了64%。这么大的手机市场,每提升一点占有率都是很不容易的。但是对谭宗钦来说,这个成绩无法跟总部交代,毕竟他们优势占尽。

    “申经理,你对销售情况有什么看法。”谭宗钦把市场调研部经理申铭心叫过来,希望他能找到原因。

    “根据您上次的指示,我们着重研究了这几个手机品牌,发现我们在营销和品牌打造方面,其实并不占优势。vivo和oppo同属步步高集团,这家企业可是老牌名企,对内地市场比我们了解得多。他们的线下销售渠道也比我们多,这是一个很重要的原因。”申铭心说道。

    “步步高这个名字确实如雷贯耳,但我们也发展这些年了,在营销方面不至于差太多。”谭宗钦说道。

    “不能说差距,而是我们的营销侧重点不同。”申铭心说道:“我们主要靠网络营销,而他们侧重于线下营销。”

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