第049章：铁锅炖大鱼

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    “我没什么高见，我就是来学习的。”我淡淡的道。

    楚莲瞪了我一眼，道：“你是怎么看的，说说自己的想法。”

    我沉吟了一下，道：“三家同时出现一样的情况，说他们是联合好，准备同步逼迫咱们让价，这个推断应该没错。”

    杨世昌冷笑道：“我不是已经说过了吗？”

    我冷笑了一声，道：“正是因为他们是三家联手，所以我觉得，绝对不能让步。”

    “你说什么？”杨世昌立马反驳道：“你知道三家每个月的销量有多少？如果我们不让步，他们真的转头代理别的产品，我们怎么办？”

    我懒得搭理他，说出了自己的见解：“首先，如果这一次让步了，他们尝到了甜头，以后故技重施怎么办？难道他们逼迫一次，我们就让步一次吗？”

    楚莲点了点头，道：“确实不能给他们养成这个坏毛病。接着说，还有吗？”

    杨世昌冷笑道：“你说的轻巧，又不是你的业务，你巴不得三家经销商同时毁约，好看我们的笑话吧？”

    我看向了楚莲。

    楚莲眼中，明显有一抹不耐烦，但是她忍着怒气，对杨世昌道：“先让秦睿说完。”

    我这才接着道：“据我分析，他们是不可能轻易放弃咱们，转而代理其他的产品的。”

    “为什么？据我所知，确实几乎每天都有别的品牌的业务员，去找他们啊。”杨姐忍不住疑惑的道。

    我笑了笑，道：“你想啊，一个新产品想要打开市场，前期需要下多大的功夫？更何况咱们的产品他们卖了这么久，已经有了市场熟知度。现在他们的钱并不少挣，难道仅仅为了想多要一点利润空间，就冒险去代理一个新产品吗？”

    楚莲点头道：“这倒是真的。新产品前期没有市场知名度，需要做活动，甚至打折优惠，这些都是咱们最初经历过的。”

    “开拓新市场，就要把固有的老市场打破，你当初很厉害啊。”我笑着对楚莲说了一句。

    楚莲低笑了一声，又正色道：“光知道这些没用。现在他们迟迟不进货，我们怎么办，难道也这么硬抗着吗？”

    杨世昌冷笑道：“就是。纸上谈兵的功夫谁都会，但是怎么解决，才是最根本的问题。”

    “说说你的想法。”楚莲和杨姐还有侯勇，一起期待的看向了我。

    我沉吟了一下，道：“空口无凭，不如下午咱们还是实地考察一下，面对面了解一下经销商的想法吧。不论如何，我知道，越是这个时候，越不能主动降价。我还知道，事情一定有解决的办法。”

    “恩。”楚莲赞同的道：“我也觉得，应该先去实地接触一下。走吧。我带你去。”

    杨姐笑道：“那我们呢？”

    楚莲笑道：“咱们分头行动，你们去市场上的烟酒店转转，了解一下，咱们的产品卖的怎么样，终端手里，还有存货没有。”

    我忍不住点赞，道：“如果经销商手里没货，终端的烟酒店手里还有货，那经销商自然不急。但是如果连烟酒店手里也没货了，并且有进货的意愿，那经销商不急也不行了。”

    楚莲抿嘴一笑，道：“后知后觉。”