50、重回舞台

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    叶峥把话筒摘了下来，拿着话筒离开发言席，走到了主席台的正中间。

    “所以我打算用接下来如此宝贵的一点时间，跟大家讲讲我这些日子经历了一些什么。能让这么多领导和同事坐在这里听我讲故事，首先要感谢的是行领导以及乔主任，不是每个保险公司的路演都有这个待遇的。”

    “我离开展业快四个月了，今天回来的感觉就好像从没离开过大家，在这几个月里，我每天都在想，能为大家、为展业、为我的老东家做些什么，其实也是为我自己做些什么。展恒没有别的，只有保险，保险是干什么的？保险是替人消灾解难的。不瞒大家说，这几个月我帮助了不少人，但是有些人我没有帮到，看着身边的朋友躺在病床上，而我作为保险公司的副总经理却无能为力的时候，真的很沮丧，也很绝望。”

    “我认为是我自己的问题，我没能早一些告诉他们该如何避险，如果有如果的话，即使这个朋友嫌我厌烦，即使不在往来，我会觉得尽到了自己的一份义务，所以今天我来了，首先我郑重承诺，我叶峥不会从展业的同事身上多挣一分钱，我只是觉得，作为展业派出去打入敌人内部的内鬼，我得把敌人的家底掏出来给咱们用上。”

    “说到具体的方案和产品，我相信大家都不爱听，大家不爱听我就不讲了，我就说说服务，我的电话在座的很多人都有的，如果没有的话，投影上面有，大家记录一下，我本人将作为展恒保险对展业银行首席客户经理，如果在做的和没来的任何一名展业银行的员工出了险，那么我的电话一定比客服好使，有一个算一个，我照单全收。”

    这时候台下传来一声“好！”。叶峥也不知道是哪位喊出来，心存感激更坚定了说下去的信心。

    “所以今天的主题是，要不要换一家保险公司为大家服务，我这些日子把市面上性价比最高的产品给大家收集了过来，展业银行不用多支出，甚至省了不少钱，但是对大家的服务丝毫没有打折，而且会更好，我恳请各位，给我一个机会，让我做一件展业人应该做的事情，给展恒一个机会，让展恒做一件子公司应该做的事情，给保险一个机会，让保险做他应该做的事情。”

    伴随着如雷般的掌声，再次把话筒递到老乔手上，看到老乔的表情，叶峥心里觉得，成了。

    老乔认为叶峥的表现出乎意料，完全避开了产品条款相对于大厂的不足，只谈感情，只聊服务，充分把自己最强的一面发挥的淋漓尽致，整体下来，让老乔在这件事当中攒足了面子。

    叶峥感觉自己快要虚脱了，每一次酣畅淋漓的路演和讲话下来他都需要缓一阵子，因为在之前的半个小时他是用尽所有的情绪去面对，他始终认为让每一个人都听自己说话这个机会十分难得，如果不用尽全力，那就是对每个人生命中的半个小时不负责任。

    “回去等通知吧小叶，明天就会有结果。”老乔看样子是真被叶峥说动了。

    接下来都是好消息，职代会全票通过，通过市场化竞争引入新的保险公司和保险方案，紧跟着行长办公会上，没有异议的通过了这个大标的采购计划。

    叶峥和韩颐接下来，需要在年前展业银行最后一次的集中采购会上中标，进而打透华能保险的壁垒，明年再去蚕食剩下的盘子就师出有名了。

    回到公司，周南百年不遇的找到了叶峥，要请他一起吃个饭。

    叶峥对周南始终抱着防备的心思，毕竟这个人对山口什么阴的都使得出来，但有不好直接拒绝他，便说：“马上到年底了，我这还一直想请大家伙一起聚聚，回头让老于定个好地方，咱们一起喝酒。”

    周南不好说什么，就说好吧，那就一起。

    老于听到叶峥的想法，觉得也挺好，说道：“展业的业务基本上锁定了，大家各自也都做了不少贡献，咱们今年这个年应该就算过的去，不至于让司总埋汰咱，至于杨国栋那几个人，带着一起就是了。咱们也小小的庆祝一下。”

    “等等等等。”叶峥连忙打断了老于，“咱可不是庆祝，我这人从来不吃庆功宴的，这个不吉利，嗯，不吉利，就当是一年了，咱们拿点费用搞个小团建，犒劳犒劳大家伙，过年了嘛。”

    “对了，司总要不要喊着一起？”老于问道。

    “当然要叫了，还想不想混了。”叶峥说道，“这个事得你们操持，你们得非常有诚意的去邀请咱们大领导。”

    “说的是说的是，我马上安排，那，山口呢？”

    “诚意邀请，爱来不来！”

    “痛快！”