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第一百八十二章 堵住竞争对手的路

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    吕四方说:“你这个小子怕不是傻,哪个工地能有两万五千人?你以为修三峡啊?”

    说着,他又道:“主要是这些承建单位、包工头可都不止这一个工地,大家光跟着绿地城建集团开的项目部就有好几个,遍布中海好几个地方,他们是觉得二十五块钱实在便宜,他们去别的地方翻一倍也未必搞得到,所以就想让我帮忙订。”

    许逸阳这才恍然大悟。

    普通人只是觉得,二十五一套确实非常便宜,但却不知道这个价格意味着什么。

    这个价格,意味着它已经低于这套衣服的成本价了,从全国任何一个服装厂拿货,都不可能拿到这个价格的新衣服。

    现阶段服装不比二十年后便宜,这一点许逸阳早在收购冠诚制衣的时候就意识到了。

    二十年后,纺织业的发达程度远超现在,机械化自动化程度也高。

    而且,还有一点很重要,原材料更便宜。

    2000年以前,棉花产能不算高,而且受棉铃虫影响太大。

    有报道称,光是92年一年,国内就因为棉铃虫,损失六十多亿元人民币,间接构成的产业链条反应,总损失超过百亿。

    从90年代末开始,美国孟山都才搞出了转基因棉花植株,我们华夏自己也研发出了抗虫棉,2000年后,棉铃虫的危害才被大大降低,所以棉花的产量这才开始水涨船高。

    所以综合来看,现在的衣服,各方面成本都不便宜,售价自然也低不了。

    这跟汽车产业差不多,现在一辆性能很差的普桑,都能在小城市换套房,二十年后普桑性能不但有了巨大提升,价格也越降越低,跟服装的道理是一样的。

    现在的棉花成本很高,一身全棉的衣服,原材料加生产成本,二十五块钱根本就下不来。

    更不用说还附带了帽子和皮带。

    所以,二十五块钱全套的迷彩服,在其他承建单位眼里,简直是地上捡的一样。

    但是,他们并不知道,只要多走几步路,多翻越几道墙、来到大学校园里,他们就能用十元的价格从学生手里买到这样的衣服。

    这就是信息不对等。

    学生不知道建筑工地的工人,会需要自己闲置的军训服;

    建筑工地的工人也不知道,上好的迷彩服在学校里有大量的闲置。

    谁能够先发现信息不对等,并且把供需两端串起来,谁就能先一步赚到钱。

    但是,这样的情况一般不会持续太久。

    因为一旦有人利用信息不对等赚到了钱,就立刻会有人跟进。

    最后,这条业务线必然会走向两个方向:

    要么,竞争越来越大、利润会越来越低;

    要么,供需双方信息不对等的程度会逐渐缩小,一直到信息对等为止。

    许逸阳上辈子认识一个亿万富翁,这哥们早些年在泰国打工,辛苦干了好几年也没赚多少钱。

    回国之后发现,国内榴莲卖的简直就是天价,随便一个就上百块,但他知道,这东西在泰国便宜的掉渣,于是他便利用自己的信息差,以及自己在泰国待过一段时间、有一定人脉资源的便利,从泰国往国内倒腾榴莲。

    他是第一批大规模从泰国往国内进口榴莲的商人,几乎就是白菜价拿进来,黄金价卖出去,这很快就让他聚拢起了大笔财富。

    但是,这个窗口期很短,第二年榴莲季的时候,竞争对手就多了起来。

    第三年,许多电商平台开始自己从泰国进口榴莲,在自己的平台上售卖,进一步打压了他这种中间商的利润空间。

    于是,他的生意越来越难做,最后变成鸡肋,于是干脆转行做了其他行业。

    由此可见,能抓住信息不对等的人,只要敢干,就不愁赚钱。

    一想到有五万套的订单送上门,许逸阳没顾得上高兴,便对吕四方说:“吕大哥,你跟他们说一下,无论他们要多少,我们都可以给他供货,但是他们必须先付20%定金,谁先付定金,谁就先拿货。”

    吕四方说:“行,收定金也是合情合理,我跟他们说一声。”

    许逸阳又嘱咐道:“还有件事吕大哥,你跟他们说,让他们提前告诉自己的工人,单位会帮他们采购迷彩制服,让他们就不要自己再购买了。”

    “为什么?”

    “因为我们这几天也在搞零售,如果这些单位的工人不知道,自己买了,回去之后单位又帮他们买了,会造成他们重复花费,工人大哥们赚钱也不容易,能省则省。”

    吕四方笑道:“小许,你这是想堵上竞争对手的路吧?”

    许逸阳也不掩饰,笑道:“看来我这点小心思,瞒不过吕哥你的眼睛。”
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