第七十七章 来势汹汹的8848

;   二是连邦软件的渠道资源，也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面，占据了不小的优势；

    基本上，8848的竞争力就这样了。

    再看看我们易趣，

    在供应链环节，我们有三个方面的供货商：厂商、代理商、电子市场柜台，通过这一年来的合作，基本上已经形成了相对成熟的合作模式，这一点上，易趣并不比8848差多少；

    至于渠道，我们之前融资了那么多钱是为什么？就是为了搭建渠道。

    之前我和joe，老宋已经沟通过了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安，建立六个物流仓储中心，这样基本上能够覆盖全国。

    然后再利用各省份的网吧布点和仓库，完成最后一公里的配送。

    按照时间规划，这些投资和建设，将在今年上半年内完成。

    我们要看到现在国内互联网用户的大环境

    其实真正的上网用户，还是集中在主要的大城市！

    8848所倚仗的，连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店，真正的转换效率到底有多少？

    这一点我很怀疑。

    所以，在渠道上，我们也不比他们差！

    这两点8848的优势被抹平之后，再看我们易趣的优势所在！

    首先，我们已经打下了良好的基础，60万注册用户，基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。

    这些用户中虽然大学生占绝对多数，但在目前的电脑普及情况下，8848很难将其他新的网民转换成网购用户。

    他们能做的，就是和咱们抢现有用户和新增用户。

    怎么抢呢？

    我猜无非是两种方式，一是广告轰炸，二是促销搞优惠。

    呵呵，我最不怕他们烧钱，这是在帮我们培养市场和用户啊！

    电子商务和其他互联网服务不同，依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用；

    拼的是用户体验，拼的是客户满意度。

    我们经过了长时间的摸索，掉了不少坑，才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。

    无论是在产品上、技术上、服务流程上，8848想达到我们的水准，恐怕需要很长一段时间！

    另外，我们还有一个不容忽视的核心竞争力，就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。

    这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化，所带来的是真正属于互联网的思维方式。

    而8848，本质上还是连邦软件的电子商务部门。

    他们那一套，是传统的软件销售，只是搬到互联网上而已。

    从内部管理到外部运营的模式，想要真正做到互联网思维的电子商务，还有很长的路要走！

    最后，我不太看好他们的资本和股权模式。

    8848里，连邦软件占80%股份，老榕作为创始人才占20%，而a股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东，在加上外资融资进来

    这么多股东，各自利益不同，他们的决策和反应速度就会慢。

    你们说，易趣有领先优势，有技术优势，有体系优势，有文化优势，有决策优势，当然，资金方面我们现在也比较充裕。

    我们怕他们什么？”

    隋波的一番话，让众人都心悦诚服。

    既然作为大老板、主心骨的隋波，都表现出了处乱不惊的沉稳，其他人的心也就定了。

    隋波一笑，接着道：“当然，还是那句话，战术上还是要重视的。

    既然人家来势汹汹的样子，咱们也不能不表示一下。

    老宋，各地建物流中心的事情要加快了，网吧的布点也要尽快完成。

    无论是否有竞争对手，我们按自己的节奏走，渠道这一块也是重心。

    趁现在地方上的地价还比较便宜，尽量多拿点地。

    仓库的位置可以偏一些，但要足够大，我们要为将来业务扩展留出空间来。”

    隋波不禁有点庆幸，现在还是1999年，国家刚刚开始推动商品房改革，各地的地价还不高，尤其是物流仓储这种工业用地。

    不像东哥开始搞自建物流仓储的时候，已经是2010年以后，那时候的地价已经高的离谱了。

    “老庞，你和王峰商量一下，近期专门搞一个易趣网的促销优惠活动，我们也借这个机会回馈一下用户。

    8848要是愿意跟，那更好，多烧点钱，最终也是用户受惠。

    李欣总，和爱立信、摩托罗拉、诺基亚这几家通信厂商的谈判要加快节奏。

    他们现在正在加大力度进入国内市场，我们现有的几十万高质量用户，对于他们是有吸引力，易趣网要尽快上线通信类产品，这也是我们在品类上的优势。

    joe，咱们会后找个时间，商量一下和银行合作搞电子支付的事情，这方面你的人脉比较广。”

    众人纷纷应是，知道了自己接下来该做什么，很快就散会了。

    回到办公室里，左清泉已经在帮他泡茶了。

    隋波习惯喝功夫茶，这是前世带来的。

    刚开始时，左清泉还取笑他像个老头。

    不过每次她泡茶的手法，倒是愈发的熟练了。

    此刻她有点担心的问：“隋波，你真的不担心8848上线，会影响易趣的发展吗？”

    隋波端起茶杯，轻抿了一口。

    笑道：“当然，8848只能算是一个不错的对手，能够帮易趣团队热热身。

    让大家熟悉一下市场竞争的环境，增长点战斗经验。

    将来，易趣会遇到更多更强大的对手，到那时，才是易趣真正成长起来的时候！”

    看着隋波自信而从容的笑容，听着他话中的豪气万千。

    左清泉不觉心生一丝崇拜感。

    唉，这种时候的隋波，怎么那么帅呢？