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第三百八十章 美国攻略
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会议。
会议的主题：集团在美国的下一步战略。
除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。
还包括：陆奇、道格库克（百度美国COO）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（Youtube）、肖恩.帕克（Facebook）等一众硅谷高管。
还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。
不得不说，
经过隋波这么多年的“搜集”……
星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！
即使在硅谷这块“飞地”。
以百度美国和XFI研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！
而隋波这次来美国，
就是要通过Xphone的北美上市和建立“Android开放联盟”。
来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！
这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。
首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展……
陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。
汇报了百度在美国的发展情况：
“百度美国今年的工作重点，
一是搜索业务的市场份额提升；
二是Android系统的研发和合作拓展。
目前百度在美国市场份额为7.4%，
超越了MSN/Live搜索的6.8%，跃居第三位。
Google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。
令我们比较欣喜的是，
在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。
尤其是Youtube的广告收入，提升很快……
我们正在和英特尔、亚马逊、博通、Synaptics（新思）、VisualOn（视龙）等公司接洽。
在Android系统方面进行合作……”
常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展：
“美国目前移动用户共有2.57亿。
其中CDMA用户为1.38亿，GSM则占据近50%的份额。
目前美国移动运营商主要有四家，其中：
AT&T，移动用户数：7010万；
Verizon（威瑞森），移动用户数：6570万；
Spriel，移动用户数：5389万；
T-MobileUSA，移动用户数：2870万；
在网络方面：
AT&T和T-MobileUSA，运营的网络都是GSM/WCDMA；
AT&T在2005年12月开通了全球第一张HSDPA网络；
T-MobileUSA则正在将其网络升级至HSDPA；
Verizon目前在导向GSM道路上的演进技术LTE；
Spriel目前的选择为WiMAX。
美国的手机销售渠道比较特殊……
几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！
这主要是因为，
运营商为手机销售提供大额的补贴。
一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……
比如一部售价$649的手机，
Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325！
此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
与此同时，
针对美国普通民众缺乏存款的情况，
运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
在这种情况之下，
几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
所以，我认为Xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
目前四大运营商中，
我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森（Verizon）都进行了接洽。
AT&T目前已经和苹果达成独家合作……
不过AT&T手机业务部门（gular公司）总裁斯坦·西格曼（StanSigman），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
不排除AT&T会同时推广Iphone和Xphone的可能性……
Verizon方面……
总裁丹尼斯·斯特里格尔(DennisStrigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。
第四大运营商T-MobileUSA。
波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
第三大运营商Spriel……
在05年购el以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
常智显然工作做的很细，
将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
无论是Youtube、Facebook，目前都处于高速发展期。
无论是注册用户数，还是营收规模……
各项数据增长速度都很快。
隋波最后发言：
“首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
也对各位的辛勤工作表示感谢！
百度美国，我提两个要求。
第一，是技术领先。
搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
你们要和XFI研究院合作。
利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
要让搜索更加智能化！
另外，在移动搜索方面，
你们也要和Android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
第二，市场份额方面。
我希望能在今年底，
百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。
就像我之前所说的，
在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
Android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
你们需要做好技术层面的准备，
包括开放API（应用程序接口）和SDK（软件开发工具包）。
将来在适当的时机，
我们还要公开SourceCode（源代码）……”
由于今天的重点不是百度，而是星汉的Xphone上市事宜。
所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
隋波接下来，重点谈了Xphone在美国的战略：
“刚才常智说的不错，
美国手机市场比较特殊。
我们Xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
虽然T-Mobile已经达成合作了……
但无论是AT&T，威瑞森，还是Sprint。
我们还是都要尽量争取。
独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到Xphone……”。
隋波很清楚，
前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
“此外，也不能忽视其他销售渠道。
我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
第一，自建专营店。
这一点之前我已经提过多次了。
这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
今年的目标，
首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
我们先在美国市场，和Iphone拼一场！
明年，
我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
众人脸上露出惊讶神色。
老大的这个策略，可是大手笔啊……
“第二，电商渠道。
我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
隋波想的比较长远。
在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
但苹果的Iphone，
在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
现在开始布局，
一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……
会议的主题：集团在美国的下一步战略。
除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。
还包括：陆奇、道格库克（百度美国COO）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（Youtube）、肖恩.帕克（Facebook）等一众硅谷高管。
还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。
不得不说，
经过隋波这么多年的“搜集”……
星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！
即使在硅谷这块“飞地”。
以百度美国和XFI研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！
而隋波这次来美国，
就是要通过Xphone的北美上市和建立“Android开放联盟”。
来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！
这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。
首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展……
陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。
汇报了百度在美国的发展情况：
“百度美国今年的工作重点，
一是搜索业务的市场份额提升；
二是Android系统的研发和合作拓展。
目前百度在美国市场份额为7.4%，
超越了MSN/Live搜索的6.8%，跃居第三位。
Google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。
令我们比较欣喜的是，
在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。
尤其是Youtube的广告收入，提升很快……
我们正在和英特尔、亚马逊、博通、Synaptics（新思）、VisualOn（视龙）等公司接洽。
在Android系统方面进行合作……”
常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展：
“美国目前移动用户共有2.57亿。
其中CDMA用户为1.38亿，GSM则占据近50%的份额。
目前美国移动运营商主要有四家，其中：
AT&T，移动用户数：7010万；
Verizon（威瑞森），移动用户数：6570万；
Spriel，移动用户数：5389万；
T-MobileUSA，移动用户数：2870万；
在网络方面：
AT&T和T-MobileUSA，运营的网络都是GSM/WCDMA；
AT&T在2005年12月开通了全球第一张HSDPA网络；
T-MobileUSA则正在将其网络升级至HSDPA；
Verizon目前在导向GSM道路上的演进技术LTE；
Spriel目前的选择为WiMAX。
美国的手机销售渠道比较特殊……
几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！
这主要是因为，
运营商为手机销售提供大额的补贴。
一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……
比如一部售价$649的手机，
Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325！
此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
与此同时，
针对美国普通民众缺乏存款的情况，
运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
在这种情况之下，
几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
所以，我认为Xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
目前四大运营商中，
我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森（Verizon）都进行了接洽。
AT&T目前已经和苹果达成独家合作……
不过AT&T手机业务部门（gular公司）总裁斯坦·西格曼（StanSigman），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
不排除AT&T会同时推广Iphone和Xphone的可能性……
Verizon方面……
总裁丹尼斯·斯特里格尔(DennisStrigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。
第四大运营商T-MobileUSA。
波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
第三大运营商Spriel……
在05年购el以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
常智显然工作做的很细，
将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
无论是Youtube、Facebook，目前都处于高速发展期。
无论是注册用户数，还是营收规模……
各项数据增长速度都很快。
隋波最后发言：
“首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
也对各位的辛勤工作表示感谢！
百度美国，我提两个要求。
第一，是技术领先。
搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
你们要和XFI研究院合作。
利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
要让搜索更加智能化！
另外，在移动搜索方面，
你们也要和Android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
第二，市场份额方面。
我希望能在今年底，
百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。
就像我之前所说的，
在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
Android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
你们需要做好技术层面的准备，
包括开放API（应用程序接口）和SDK（软件开发工具包）。
将来在适当的时机，
我们还要公开SourceCode（源代码）……”
由于今天的重点不是百度，而是星汉的Xphone上市事宜。
所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
隋波接下来，重点谈了Xphone在美国的战略：
“刚才常智说的不错，
美国手机市场比较特殊。
我们Xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
虽然T-Mobile已经达成合作了……
但无论是AT&T，威瑞森，还是Sprint。
我们还是都要尽量争取。
独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到Xphone……”。
隋波很清楚，
前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
“此外，也不能忽视其他销售渠道。
我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
第一，自建专营店。
这一点之前我已经提过多次了。
这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
今年的目标，
首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
我们先在美国市场，和Iphone拼一场！
明年，
我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
众人脸上露出惊讶神色。
老大的这个策略，可是大手笔啊……
“第二，电商渠道。
我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
隋波想的比较长远。
在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
但苹果的Iphone，
在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
现在开始布局，
一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……
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