第三百四十三章 商议

    10月8日，香港，晴。

    上午10点，国际金融中心二期69楼，bn办公室中。

    隋波和抵港的中芯董事会代表，王阳元院士、江上舟、张汝京三人，对坐饮茶。

    和台积电的谈判，约定的时间是今天下午3点。

    地点则是在文华酒店二楼的edinburgh（爱丁堡）会议室。

    张忠谋这次来港，就下榻在文华酒店。

    大家上午干脆先提前碰一碰，也商议一下下午谈判时的策略

    中芯的这三人，也都是久经风浪的老人了。

    虽然此刻心中有事，表面依然很沉稳。

    他们先是赞叹了一番，隋波近期在香江掀起的风云。

    也对他涉足这么多的产业，有些惊讶。

    互联网、芯片、操作系统、智能手机，这些好歹都算是信息产业链，也就罢了。

    现在隋波又杀入家电零售、银行业

    还真是能折腾！

    “隋总，感觉你现在的产业布局和生态体系理论

    倒是跟日韩的综合商社模式，有些类似啊？”

    江上舟有点好奇的问。

    要知道，

    像他这样魔都长期负责经济领域的官员，以前都是曾深入研究过日韩经济崛起的。

    而日韩的综合商社模式，在国内90年代中后期，就曾在国内各界引起过广泛的讨论。

    综合商社的特征之一，

    就是大型的财团中，由三个核心部分组成：

    主力银行、综合商社、大型制造企业。

    其中，银行就是大型综合商社体系中，进行资金、资源调配的中枢和核心。

    隋波之前的产业布局，本来只是集中在互联网领域。

    但随着他进入芯片、手机制造、家电零售连锁，现在更是入股银行。

    倒真是有几分类似了。

    隋波连忙笑着摆手：

    “哪里啊，您应该也听说了，入股渣打，我只是“恰逢其会”，无心插柳啊。

    至于收购永乐

    也是为了和易趣的电商业务，建立协同效应，进行一些互联网和传统产业结合的创新尝试。

    江主任，

    我们星河集团是以科技创新、技术驱动为核心，以提升社会生产效率和人民生活水平为目标的新型科技企业。

    和日韩那种以贸易、能源、物产为核心的资源型垄断财团，可是完全不同的！”

    开玩笑！

    在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？

    老江，你这老头说这话，不像好人呐

    看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。

    闲聊了几句后，说起了正事。

    隋波昨晚思考了很久，

    基本上也确定了，这次谈判要采取的策略：

    不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！

    其实，在人类社会中，

    由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。

    小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，

    任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。

    谈判，是为了追求更多利益的一种手段

    总有一方或者成功，或者失败。

    所以，从社会科学的角度，

    谈判是一门非常专业的大学问。

    在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。

    很多人觉得，谈判就是人性的较量，

    所以，在谈判过程中，

    理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。

    反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。

    所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。

    隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。

    但是这几年，

    随着他的身份和视野的不断提升，

    他对谈判的认知，也在发生着变化

    像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。

    比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。

    但隋波开始发现，

    在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！

    比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。

    但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！

    比如，谈判更重要的是“以我为主”。

    有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

    反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值

    又比如，

    比摸清楚对方的需求和策略更重要的

    是深入了解这个人！

    他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好

    这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

    此外，隋波还逐渐意识到，

    谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

    很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。

    这个时候，

    如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度

    反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。

    “竞争”和“合作”并不矛盾，

    只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！

    当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，

    但还有一个重要的问题没有解决

    那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。

    知己不知彼，这可是临战大忌！

    虽然在前世时，

    因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。

    隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。

    也算是了解他的人生经历。

    比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。

    37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。

    没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。

    45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。

    淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。

    他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。

    似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心

    但真是这样吗？

    也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国

    之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。

    哈佛本科、mit硕士、斯坦福博士，

    领导德仪，... -->>
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