059 遇见老乡

>
    十年前，上市公司成立中方药业，那时候，有个说法，做第三终端，武见康被赶去中方药业做第三终端。

    第三终端，第一终端为三甲以上医院，第二终端为大型连锁药店和医院，第三终端为小型药店和诊所。

    武见康开始是许昌地区经理，一直是个半死不活的地方，做洗液时，一直待了五年。

    做第三终端后，武见康买一摩托车，药店做不进去，价格贵，整天就是跑诊所。

    这个时候，农村医疗进行了一段时间，诊所看病也可以报销，正常渠道进药，差价小，武见康就教会那些大夫，进高毛利品种，赚钱。

    这些诊所大夫跟武见康一合作，双赢，大家都赚钱，但是，武见康一个人忙不过来，就从家里陆续叫过来二十多个，一人操作一个县，签了附近三个地区。

    武见康每年底价销售一千多万，光是买发票八个点，一年就赚一百万左右，加上赚县级差价，一年收入三百多万，这十年来，三千万家财，妥妥的。

    中方药业把武见康这个典型，全国宣传，只要是洗液系的，无人不知，无人不晓。

    武见康人还是老实人，听王中里给他吹，有点不好意思说：“那也是碰巧，正好赶上这个节点，我这个样子，那时候也三十多岁，找不到工作，只有做这个。”

    “这个又不要什么技术，也不要多少成本，开始公司有支持，还有一点工资，开始叫我姐夫来，赚钱了，亲戚朋友都来了。”

    “开始只有诊所能做，慢慢的药店也做，现在公司发展五个部门，产品有二百多种，都是我签的。”

    “现在也比较规范了，我自己开了医药公司，公司发货，必须带发票，我们结账又不需要开发票，那些做处方药的就找我走票，一般行规都是8%。”武见康说。

    也许是家乡人吧，武见康也是有啥说啥。

    王中里也没提出，让武见康帮卖软膏的事，武见康自己也没说。

    武见康说他目前只做洗液系的品种，其他产品做的少，主要是去药店便于推广，有事可以都往公司推，说公司统一政策，自己改变不了。

    武见康说：“现在主要还是有公司这块招牌，产品价格还能卖上去，而且公司产品，手续也比较齐全，可以做连锁药店。”

    “其实，归根到底还是钻了空子，一个是农村合作医疗，二一个是医药公司。”

    “医药公司以前做大物流，上规模化，逐级分销制，只采购大药厂的产品，统一价格。”

    “但是下面渠道没有统一，医院，药店，诊所进货，从那里都可以进，这样，做医院的自己开医药公司，比以前更方便，以前还要找医药公司转票，到医院做工作也更好做。”

    “而药店从大公司进货，毛利低，只能靠一些保健品，消字号产品赚钱，诊所就没钱赚，因为，药品如果是一样的厂家一样的包装，多买一毛钱，人家也会找来说理。”

    “后来，汇仁出来的罗施彰，到管用药业，提出药店高毛利品种，教会药店卖药，以广告产品，塑造整个产品的价值链，这样，我们做药店也开始好做了。”